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杨维新:网络营销囧事之—4块钱的故事

来源:一大把专家博客 作者:杨维新 浏览:109次 时间:2012-12-28

简介:几天前,和一个做出国服务的朋友,聊起他们公司网络营销的事情。每天网站5,6百的访问量并没有让这位老板高兴起来,反而是焦头烂额,倍感压力。

    几天前,和一个做出国服务的朋友,聊起他们公司网络营销的事情。每天网站5,6百的访问量并没有让这位老板高兴起来,反而是焦头烂额,倍感压力。细细了解到,双方签订的是网站优化合同,采用了CPC作为计价方式,一个IP居然是4元钱,如此价格和百度竞价价格不相上下,然而一天的电话咨询量确只有个位数,这样的转化率也让笔者大跌眼镜,感叹于,同行赚钱确实有道,悲哀在,当前广告主对于网络营销竟手无素鸡之力。

    采用CPC作为计价模式,是广告联盟的一种计价方式,也是效果营销的一种方法,当然无可厚非。但无论采用什么方式的作为营销计费的依据,广告主都需要对营销方法有充分的了解。服务商把CPC和网站优化整合在一起的,是非常不专业的,甚至是不地道的做法。广告联盟中CPC的价格计算是按照每千IP来计费的,而非每个IP,而通常的价格10-20元之间每千IP,于每IP,4元的水平相差巨大。网站优化,是一个系统的概念,通常合同约定的指标为网站关键词的排名,也不会采用IP来计费。

    接着聊聊,转化率的话题,对于CPC而言,每千IP的电话咨询量,很大程度取决于广告平台投放网站的相关性,用户的精准度,同时也要看站点本省用户体验和行为引导。相对网站优化或关键词优化,转化率则很大程度取决于关键词的选择,前面的文章也提过这块内容,在做关键词选择的时候有两个个标准:1、用户关注度标准,选择用户关注度比较高的关键词,作为竞价和优化的关键词。

    2、用户购买动机相关标准选择一些购买行为相关的关键词,作为竞价和优化的关键词,比如空调经销商做竞价和优化的时候,要选择空调报价,空调厂家,哪个品牌的空调好等等这类关键词,而不选择空调耗电量,空调除霜这类关键词。

    从访问量到CPC模式,网站优化,再到关键词转化率,看似杂乱无序,但对于广告主来说,只有充分了解了这些知识的要点和关系,才会避免出现以上网络营销失败的案例,广告主们要修炼出,投入到哪,效果出哪的本领,威风凛凛的气派,还是要多学多实践。


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